Cadillac Europe: Introductiecampagne nieuwe Cadillac CTS

Achtergrond
De nieuwe Cadillac CTS, die zich qua design onderscheidt van zijn concurrenten en zich in weggedrag en afwerkingsniveau met hen kan meten, moet de definitieve doorbraak van Cadillac in Europa worden. Met lovende kritieken vanuit de vakpers en een eerdere introductie in de Verenigde Staten wordt de nieuwe Cadillac CTS via een introductiecampagne bij het Europese publiek geïntroduceerd.

Oplossingen
Voor deze introductie heeft Bookmark gekozen voor een gefaseerde marktbenadering. Eind 2007 is gekozen voor een soft launch waarbij consumenten in de eigen CRM-database werden benaderd. Ze konden zich via een microsite aanmelden om op de hoogte gehouden te worden van de échte lancering van de nieuwe CTS.

Daarop volgend ontwikkelde Bookmark een campagnewebsite waarin dit nieuwe model voor 24 landen volledig wordt belicht. Bezoekers van de campagnewebsite konden hier een brochure aanvragen of zich aanmelden voor een proefrit. Tevens werd er rondom de Autosalon van Genève een e-mailing uitgestuurd naar een selectie uit de eigen prospectdatabase en een online campagne in de markt gezet.

In een tweede fase werden de leads die hiermee worden gegenereerd opgevolgd met een vervolguiting. De campagne richtte zich op het genereren van een zo groot mogelijk aantal kwalitatieve proefritten.